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正逢门窗行业发展期 经销商须做好利润保卫战

正逢门窗行业发展期,门窗经销商须根据市场需求的变化,并做好利润保卫战,解决问题要抓主要矛盾,门窗经销商的利润保卫战主要从如下4个狙击开始: 

  一、阻击窜货

一个合理科学的价格体系可以快速推进销售量的增长,而一个不合理的价格体系会直接导致产品在市场上的消亡。

  在产品价格管理方面,主要应该注意以下两点:

  1、建立价格体系:中国市场的复杂性和差异性决定了销售渠道的多样性。在制定价格的时候,通常考虑下面三个原则:

  (1)、品牌定位原则

  (2)、找准竞争对手原则

  (3)、遵循不同渠道性质原则

  2.掌控价格执行过程。终端是产品直接进行销售的地方,也是价格战的首发地。避免杀价行为就要从三个方面入手:

  (1)、采用强硬手段制止乱价行为

  (2)、让导购成为终端价格的守护者

  (3)、调整零售卖场产品结构

  二、阻击产品“空转”

  门窗经销商要实现整体赢利,应抓好产品结构管理、控制。就单个品牌的产品线组成而言,有利润产品、形象产品、常规上量产品、特价促销产品等,各类产品都承担着不同的责任。为保证自己的利润,门窗经销商必须学会控制好市场的销售结构,而不能简单顺着场走,或一味地用特价产品打市场。便宜货销售量大,周转快,但是便宜货的利润空间也很有限,容易使门窗经销商陷入没有利润、产品“空转”的尴尬境地。

  三、阻击高费用

  由于竞争的加剧,使得促销已成为渠道竞争的主要手段,甚至形成了“促就销,不促就不销”的局面。由于商家对促销形成了很强的依赖性,促销成为它们提高销量最有效的竞争手段,赠品、特价产品、现场演示促销成为销售的“三大法宝”,但促销耗的是资源,以增品促销为例,赠品的一个大趋势,就是精美化、品牌化、高质化,赠品的价格越来越高,支出越来越大。据悉,赠品有着高达40%的流失率,赠品的费用越来越高,而产品的价格却越来越低,价格越来越透明。门窗代理商的利润空间受到了进一步的挤压。

  面对大连锁水涨船高的“苛捐杂税”,以及促销、宣传推广和渠道维护等日常开销,门窗代理商要想在利润上做加法,就得在费用上做减法。大连锁的各种费用很难减下来,但是,可以用多款产品组合、或者联合其他供货商联合进店的方式,将大连锁的费用分摊下来。

  四、阻击厂家的空头支票

一般来说,门窗代理商所要求的政策在厂家那通常会“打折扣”,所以,很多门窗经销商在吃亏之后,就会根据经验提高要价,而厂家就地还价,本来合理的支持就成了讨价还价的东西。还有不少厂家喜欢开空头支票,到年终的时候以种种理由赖掉或者拖延。要么是兑现一部分,要么是推到下一年,算在下一年的货款中,不能真正兑现给门窗代理商。这中间的猫腻,也会让门窗代理商损失不少的利润。 以威亚森门窗品牌为例,威亚森门窗专注于研发生产铝合金、铝木复合高端门窗装饰配套产品,始终坚持以维护经销商核心利益为己任,我们厂家始终坚信只有每个合作伙伴都能做大做强企业才能更好的发展!尤为值得一提的是,对于加盟威亚森门窗的经销商,我们厂家会提供完善的加盟政策支持与品牌七大保证。总之,威亚森是你最值得信赖的门窗品牌,加盟威亚森是你最明智的选择!加盟咨询热线4000-900-229

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